Полный Робюшон
Автор: Джоэль Робюшон
Введение: Почему «съесть большую рыбу» — это не метафора, а стратегия выживания
Прежде чем погрузиться в детальный разбор каждой главы, необходимо понять саму философию книги. Адам Морган не просто анализирует маркетинговые стратегии — он создает манифест для аутсайдеров, бросающих вызов гигантам.
Книга родилась из парадокса: как небольшие бренды могут побеждать в условиях, где все преимущества — у лидеров? Морган, работавший с такими компаниями, как Nike, Apple и Coca-Cola, заметил, что классические маркетинговые подходы (лучшее качество, агрессивная реклама, ценовая война) часто не работают.
Вместо этого настоящие "претенденты" (Challenger Brands) побеждают, потому что:
- Они не играют по правилам лидеров — они меняют саму игру.
- Они создают новые категории, а не борются за существующие.
- Они вкладываются не в рекламу, а в мифологию бренда — превращая себя в символ чего-то большего, чем просто продукт.
Эта книга — не просто сборник кейсов. Это пошаговая инструкция по ведению партизанской войны на рынке, где все карты на руках у монополистов.
Часть 1. Почему лидеры почти непобедимы (и как их всё-таки победить)
Глава 1. Закон возрастающей отдачи: Почему богатые становятся богаче, а бедные — беднее
1.1. Как лидеры создают «непреодолимый» барьер
Морган начинает с фундаментального экономического принципа: чем больше у тебя доля рынка, тем легче её увеличивать. Это не просто теория — это реальность, в которой живут все малые и средние бренды.
Окружная
Окружная
ВКонтакте
YouTube
Telegram